Plan 90 dni
Kwartał wystarczy, żeby wiedzieć. Miesiąc nie wystarczy, żeby zgadywać.
Ten szablon zakłada jeden kanał, jeden zestaw progów i zero improwizacji w tygodniach, w których nic się nie robi. Najtrudniejsza część planu to tydzień trzeci — ten, w którym nie wolno nic zmieniać.
10 kroków planu · 12 tygodni
Tydzień 1
Fundament pomiaru
Uruchamiasz
Pomiar konwersji, zdarzenia po stronie serwera, spójne oznaczenia linków. Nic więcej.
Obserwujesz
Czy zdarzenia w platformie zgadzają się z zamówieniami w systemie.
Decyzja
Nie startujesz kampanii, dopóki liczby się nie zgadzają w granicach 10%.
Tydzień 2
Start kanału pierwszego
Uruchamiasz
Jedna kampania, jeden lub dwa zestawy, 3–5 kreacji, budżet z kalkulatora.
Obserwujesz
Czy kampania wychodzi z fazy uczenia (liczba konwersji tygodniowo).
Decyzja
Jeśli po tygodniu jest mniej niż 15 konwersji — schodzisz na zdarzenie wyżej w lejku.
Tydzień 3
Cisza
Uruchamiasz
Nic. Nie dotykasz ustawień.
Obserwujesz
Trend kosztu konwersji, nie pojedyncze dni.
Decyzja
Reagujesz tylko przy wyniku 3x powyżej progu — to katastrofa, nie wahanie.
Tydzień 4
Pierwszy wniosek
Uruchamiasz
Wymianę 2 najsłabszych kreacji.
Obserwujesz
Która kreacja i który komunikat dowożą taniej.
Decyzja
Zostaje kierunek przekazu, nie pojedyncza grafika.
Tydzień 5–6
Wariacje zwycięzcy
Uruchamiasz
3–4 wariacje najlepszego przekazu (inny nagłówek, inny format, inny dowód).
Obserwujesz
Czy koszt konwersji spada, czy tylko się przesuwa między kreacjami.
Decyzja
Jeśli spada — trzymasz kierunek. Jeśli stoi — zmieniasz obietnicę, nie grafikę.
Tydzień 7
Landing
Uruchamiasz
Poprawki strony docelowej: nagłówek zgodny z reklamą, krótszy formularz.
Obserwujesz
Konwersję na stronie, osobno na telefonach.
Decyzja
Jeśli mobile konwertuje dwa razy gorzej — to strona, nie kampania.
Tydzień 8
Decyzja o skali
Uruchamiasz
Podniesienie budżetu maksymalnie o 20–30% tygodniowo.
Obserwujesz
Koszt konwersji przy rosnącym budżecie.
Decyzja
Skalujesz tylko wtedy, gdy koszt przy wyższym budżecie trzyma się progu.
Tydzień 9–10
Nasycenie
Uruchamiasz
Nadal jeden kanał. Nowe grupy odbiorców w tym samym kanale.
Obserwujesz
Częstotliwość kontaktu i moment, w którym koszt zaczyna rosnąć.
Decyzja
Rosnący koszt przy stałym budżecie = zielone światło na kanał drugi.
Tydzień 11
Kanał drugi albo pogłębienie
Uruchamiasz
Albo drugi kanał z własnym minimalnym budżetem, albo remarketing i cykl e-mail w pierwszym.
Obserwujesz
Czy drugi kanał ma własny budżet powyżej progu uczenia — nie resztki.
Decyzja
Brak pełnego budżetu na kanał drugi = nie uruchamiasz go wcale.
Tydzień 12
Podsumowanie kwartału
Uruchamiasz
Nic nowego. Spisujesz progi na kolejny kwartał.
Obserwujesz
Koszt konwersji, udział kanału w przychodzie z księgowości, wypalenie kreacji.
Decyzja
Ustalasz trzy liczby na następne 90 dni: budżet, czas, próg odpuszczenia.
Czego w tym planie nie ma
- Cotygodniowych zmian ustawień — resetują naukę i kasują porównywalność.
- Drugiego kanału przed tygodniem 11.
- Rebrandingu, nowej strony i nowego systemu naraz z kampanią.
- Rozliczania wyniku dziennie. Dzień to szum, tydzień to sygnał.