Poziom taktyczny
Masz trzy kanały po trochu. Lepiej mieć jeden do końca.
Taktyka to wybór, nie lista. A wybór wymaga progów: ile budżetu minimum, ile czasu do wniosków, kiedy odpuścić. Bez tych trzech liczb każda kampania jest eksperymentem na własny koszt.
Obietnica
Które dźwignie, w jakiej kolejności, za ile.
1
kanał pierwszy, nie trzy naraz
4
tygodnie zanim ocenisz
Nasycenie zanim dywersyfikacja. Drugi kanał dopiero, gdy pierwszy przestaje rosnąć.
Jesteś na środkowym piętrze. Niżej: strategiczny.marketing (do kogo i z czym). Wyżej: operacyjny.marketing (kto to zrobi). Nie wiesz, czy to Twój poziom? Zrób diagnozę na ogarniamy.marketing.
Narzędzie 01
Tablica doboru kanału
Trzy pytania, jedna rekomendacja: kanał pierwszy, minimalny budżet, czas do wniosków, próg odpuszczenia i lista tego, czego jeszcze nie uruchamiać.
Co się stanie z Twoimi danymi
- Nie wysyłamy 1000 niepotrzebnych maili. Nie zapisujemy Cię do newslettera i nie wpychamy w automatyczną sekwencję. Zero.
- Odzywamy się raz i konkretnie — po to, żeby realnie przyspieszyć Twój biznes albo rozwiązać problem, który wyszedł z wyniku. Jeśli nie mamy nic wartościowego do powiedzenia, nie dzwonimy.
- Nie sprzedajemy na pierwszym kontakcie. Bardzo często nasza rekomendacja brzmi „jeszcze tego nie ruszaj” — mimo że to my na tym zarabiamy.
Narzędzie 02
Kalkulator minimalnego budżetu
Faza uczenia to okres, w którym algorytm dopiero szuka kupujących. Żeby z niej wyjść, kampania potrzebuje określonej liczby konwersji tygodniowo. Stąd minimalny budżet — nie z cennika agencji.
Co się stanie z Twoimi danymi
- Nie wysyłamy 1000 niepotrzebnych maili. Nie zapisujemy Cię do newslettera i nie wpychamy w automatyczną sekwencję. Zero.
- Odzywamy się raz i konkretnie — po to, żeby realnie przyspieszyć Twój biznes albo rozwiązać problem, który wyszedł z wyniku. Jeśli nie mamy nic wartościowego do powiedzenia, nie dzwonimy.
- Nie sprzedajemy na pierwszym kontakcie. Bardzo często nasza rekomendacja brzmi „jeszcze tego nie ruszaj” — mimo że to my na tym zarabiamy.
Siedem zasad taktycznych
01
Próg uczenia
Kampania potrzebuje wystarczającej liczby konwersji tygodniowo, żeby algorytm przestał zgadywać. Za mały budżet oznacza, że płacisz za dane, których system nie zdąży wykorzystać.
02
Reguła 4 tygodni
Nie oceniaj kampanii wcześniej, chyba że wynik jest katastrofalny — czyli 3x powyżej progu, który sobie ustaliłeś.
03
70/20/10
70% budżetu na to, co działa. 20% na wariacje zwycięzców. 10% na pomysły zupełnie nowe. Bez tych 10% za pół roku nie masz czym zastąpić wypalonej kreacji.
04
Jedna zmienna na raz
Zmieniasz kreację i grupę odbiorców naraz? Nie dowiesz się nic. Wynik będzie, ale nie będziesz wiedzieć, co go zrobiło.
05
Kanał pierwszy, nie kanały
Trzy kampanie po trochu to trzy niedouczone kampanie. Jeden kanał doprowadzony do końca daje odpowiedź; trzy zaczęte dają tylko rachunek.
06
Nasycenie zanim dywersyfikacja
Drugi kanał uruchamiasz dopiero wtedy, gdy w pierwszym koszt rośnie przy stałym budżecie. To jedyny moment, w którym dywersyfikacja jest decyzją, a nie ucieczką.
07
Optymalizuj przekaz, nie stawki
Na etapie skali kreacja daje wielokrotnie więcej niż mikrokorekty ustawień. Godzina na nowy przekaz jest warta więcej niż tydzień grzebania w stawkach.
Kalendarz sezonowości polskiego rynku
Ten sam budżet w listopadzie i w lutym kupuje zupełnie co innego. Wybierz miesiąc.
Co się stanie z Twoimi danymi
- Nie wysyłamy 1000 niepotrzebnych maili. Nie zapisujemy Cię do newslettera i nie wpychamy w automatyczną sekwencję. Zero.
- Odzywamy się raz i konkretnie — po to, żeby realnie przyspieszyć Twój biznes albo rozwiązać problem, który wyszedł z wyniku. Jeśli nie mamy nic wartościowego do powiedzenia, nie dzwonimy.
- Nie sprzedajemy na pierwszym kontakcie. Bardzo często nasza rekomendacja brzmi „jeszcze tego nie ruszaj” — mimo że to my na tym zarabiamy.
Meta czy Google
Rozstrzygnięcie oparte na intencji, nie na modzie.
G
Klient wpisuje w wyszukiwarkę nazwę Twojego problemu — Google. Popyt już jest, wystarczy go przechwycić.
M
Klient nie wie, że ten problem da się rozwiązać — Meta. Popyt trzeba stworzyć przekazem.
G+M
Jeśli oba — zaczynasz od Google, bo szybciej daje odpowiedź na pytanie, czy oferta się broni.